¿Cómo afectan las promociones como Black Friday a la venta B2B?

Todos los años, a finales de noviembre, se produce un gran aumento de las ventas online, ¿la razón? Las promociones tipo 11/11, Black Friday,…
Las ventas son importantes en cualquier negocio, igual de importantes si se trata de la venta entre profesionales, B2B.
Dado el impacto de las estas promociones en la venta online, nos puede surgir la pregunta de… ¿cómo afectan estas promociones a la venta B2B?

El Black Friday es una de las mayores promociones comerciales del mundo, y no es sólo para los consumidores. Las empresas también quieren aprovechar la oleada de ventas y promociones que tendrán lugar en los próximos días.

Sin embargo, el Black Friday no se limita a los productos de consumo: también hay muchas oportunidades para las empresas B2B:

Vender más productos: si tu producto se vende bien durante las ventas del Black Friday o el Cyber Monday, entonces podrías considerar ofrecer descuentos similares durante todo el año. Incluso, si tus clientes van a hacer promociones al cliente final, antes de la promoción puedes emplear esta estrategia para que tus clientes compren en mayor cantidad.
El marketing B2B es a menudo más complejo que el marketing B2C (de empresa a consumidor) porque implica a varias partes que trabajan juntas para lograr objetivos comunes. Las partes pueden ser fabricantes, distribuidores y revendedores.

Aumentar el conocimiento de la marca: Si tu empresa no tiene mucho conocimiento de la marca entre los consumidores, entonces piensa en realizar una venta de Black Friday. Puedes utilizar la promoción para atraer a nuevos clientes.

Crear urgencia: Promociones como el Black Friday y el Cyber Monday crean urgencia entre los consumidores porque ofrecen ofertas por tiempo limitado que no se repetirán más adelante.

Aprovecha el incremento de búsquedas: en noviembre durante las promociones las búsquedas aumentan, eso puede ser una buena forma de aumentar tus ventas y llegar a un nuevo publico.

Las cifras de las ventas muestran que las compras online son una parte vital para acompañar a tu negocio, y si no es así… estás perdiendo ingresos. Tanto si piensas en ampliar tu negocio como si lo mantiene en su estado actual, es vital que se asegure de tener la opción de aceptar los pagos de los compradores a través del móvil o del ordenador.

Si tu empresa vende B2B, el Black Friday y otras promociones navideñas son una oportunidad para hacer llegar tus productos a un nuevo público. Sin embargo, tenemos un consejo para ti: no te vuelvas demasiado loco. Mantén el foco en tu propuesta de valor y en tu público.

Y recuerda: aunque no intentes vender nada directamente, tu objetivo puede ser atraer tráfico a su sitio web y nuevos clientes. Así que asegúrate de que tu sitio está preparado para recibir mucho tráfico o de que al menos diriges a una página de aterrizaje específica con tu mejor oferta (¡por supuesto!).

---

¿Quieres saber como vender más en tu negocio B2B? Contacta con nuestro equipo de expertos y te ayudaremos a lograr tus objetivos en e-commerce. 

¿Quiénes somos? En Ebolution llevamos más de 12 años creando, desarrollando y optimizando e-commerce nacionales e internacionales.